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    銷售年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)|鋼材銷售年終總結(jié)

    銷售年終總結(jié) |

    時(shí)間:

    2019-01-20

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    【www.zzfawjc.cn--銷售年終總結(jié)】

      辭舊迎新,2017年就要過去了,新的一年即將到來。即將過去的2017年中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、指導(dǎo)及幫助下,經(jīng)過公司全體員工的共同努力,我參與的項(xiàng)目都較好的完成了業(yè)主要求的各項(xiàng)任務(wù)、基本達(dá)到了公司既定的各項(xiàng)目標(biāo),下面是我2017年的工作總結(jié)。

      第一部分 參與項(xiàng)目工地總結(jié)

      一、南車四方調(diào)試廠房

      南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸,面積11648平方米,含鋼量65kg/平方米,焊接球151個(gè),跨度60米和30米雙連跨。

      本工程安裝總體過程非常順利。完全達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),第一生產(chǎn)沒有耽誤、二工程自身沒有耽誤、三、業(yè)主也沒有影響我們,最終我方施工完全按計(jì)劃工期完工。

      公司各個(gè)部門配合:

      1、 生產(chǎn)與工程的配合

      因?yàn)楸卷?xiàng)目桿件大,工期緊,生產(chǎn)壓力大,生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個(gè)區(qū)域,生產(chǎn)部根據(jù)各個(gè)施工段的工地進(jìn)場要求先后加工,全部保證了現(xiàn)場的施工要求,沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象。

      2、 工地與業(yè)主方的配合

      進(jìn)場前,工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工,根據(jù)我方的施工方案進(jìn)行的先后順序,總包方積極配合,陸續(xù)將施工的路面全部硬化。

      3、 工程與技術(shù)的配合

      工程與技術(shù)的配合主要體現(xiàn)在方案里,吊裝方案計(jì)劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架,單塊面積超20XX平方,重量達(dá)150T,方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點(diǎn)驗(yàn)算,后來現(xiàn)場臨時(shí)少量修改了吊裝方案仍然通過了技術(shù)部的驗(yàn)算,最后保證了吊裝的萬無一失。

      問題:

      完工后,屋面支托間不在一個(gè)坡度上,高差較大,造成檁條無法準(zhǔn)確安裝焊接,最終解釋成撓度原因,屋面支托按照水平設(shè)計(jì)沒有考慮坡度。

      二、青島軟控車間

      青島軟控是一個(gè)車間改造項(xiàng)目,車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架,面積2358平方,含鋼量大約16kg,難度主要在于室內(nèi)工程,操作空間特別小。

      方案:整體吊裝,5T電帶吊車散裝。

      三、蘇酒集團(tuán)十堰鋼結(jié)構(gòu)工地

      蘇酒集團(tuán)湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的鋼結(jié)構(gòu)工程,于20XX、12、29日材料進(jìn)場,201X、1、9日全部完工,201X、1、12日最終順利竣工驗(yàn)收,在施工期間本項(xiàng)目經(jīng)歷諸多問題,但最終克服了種種困難,順利完工。

      1、 工期

      本項(xiàng)目12.29材料進(jìn)場,進(jìn)場后業(yè)主要求20XX、12、17日提供打墻板和屋面板工作面,20XX、12、25日圍護(hù)結(jié)構(gòu)全部完工,但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才基本到位,12.14日檁條到位,項(xiàng)目上被壓縮到那么短時(shí)間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的。

      本項(xiàng)目最終是幸運(yùn)的,后期由于甲方插手圍護(hù)結(jié)構(gòu)的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?/p>

      2、 施工中出現(xiàn)的問題

      本項(xiàng)目前期困難主要是材料進(jìn)場太慢,施工隊(duì)窩工嚴(yán)重,后期施工圖紙問題太多,現(xiàn)場加工及修改較多。

      (1)設(shè)計(jì)問題

      圖紙不全、不系統(tǒng):公司未提供屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖,大部分只提供了工廠的加工圖紙,且圖紙較瑣碎,給現(xiàn)場安裝帶來較大困難;

      圖紙錯(cuò)誤較多:51個(gè)門窗洞口細(xì)化沒有保證內(nèi)徑尺寸,L軸考慮打板少細(xì)化一層檁條120m,拉條布置不科學(xué)(完全按照設(shè)計(jì)院圖紙細(xì)化、沒有考慮實(shí)際情況、造成部分檁條撓度較大)柱頭筋板妨礙天溝,兩個(gè)軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突,這些問題有些是設(shè)計(jì)院圖紙問題,有些是圖紙細(xì)化問題,但總之圖紙是錯(cuò)的。

      漏項(xiàng) 風(fēng)機(jī)洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細(xì)化

      漏算 漏算少量C型鋼、漏算少量拉條

      (2)現(xiàn)場加工制作較多

      山墻小立柱現(xiàn)場加工、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工、風(fēng)機(jī)洞口現(xiàn)場半成品加工、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工、斜拉條六百多根加工短、現(xiàn)場重新加工檁條孔。

      為解決以上問題,項(xiàng)目部經(jīng)向公司請示,以計(jì)時(shí)工型式現(xiàn)場處理,共耗用計(jì)時(shí)工78.5個(gè)。

      3、 施工隊(duì)

      優(yōu)點(diǎn):隊(duì)長及小隊(duì)長工程施工經(jīng)驗(yàn)較足,人員管理能力較強(qiáng),工人數(shù)量充足; 缺點(diǎn):干活粗糙、不夠細(xì)致,隊(duì)長擅自做主觀念強(qiáng)、工程上大多時(shí)候不肯吃虧。

      通過這個(gè)工地需要理清楚幾件事:

      1、 工程施工現(xiàn)場的工期常常被無限制的、不合理的壓縮,比如前期準(zhǔn)備工作過長,如果完不成工期,責(zé)任該誰承擔(dān)?

      以本工程為例:據(jù)了解,本工程在進(jìn)場的一個(gè)多月前已經(jīng)支付定金,但截至項(xiàng)目部進(jìn)場時(shí),材料剛展開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細(xì)化晚——設(shè)計(jì)下圖晚——經(jīng)營溝通晚?不知道什么原因??傊?,材料到場確實(shí)太晚了。

      2、 審圖

      本工程合同中,業(yè)主要求我公司對設(shè)計(jì)院圖紙進(jìn)行優(yōu)化、細(xì)化,但細(xì)化后的圖紙中仍然出現(xiàn)了一些不合理的地方,比如小立柱的檁條、墻面拉條等問題,施工中出現(xiàn)這些細(xì)節(jié)問題后向公司反饋,公司判斷屬設(shè)計(jì)院圖紙的原因,但業(yè)主又認(rèn)定這些細(xì)節(jié)歸我公司的細(xì)化范圍。如果這些問題出現(xiàn)了額外的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用,費(fèi)用該誰承擔(dān)?

      3、 系統(tǒng)的安裝細(xì)化圖紙?jiān)撜l出

      本工程圖紙不完善,細(xì)化的安裝圖紙瑣碎、缺項(xiàng),不系統(tǒng),工程施工很困難,對外影響十分不好。

      第二部分 建議

      1、 有條件時(shí),工程部要堅(jiān)持盡早定下工程施工人員和施工隊(duì)的原則,定的越早越好

      每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場前都有很多工作要做,比如:熟悉圖紙、制度施工方案、組織合理的人員計(jì)劃、考慮工期及對可能遇見的困難有預(yù)見性、向各個(gè)部門提供建議、要求并準(zhǔn)備資料,施工隊(duì)同樣要組織工人、考慮方案、安排工具,如果到要進(jìn)場了才敲定施工管理人員和施工隊(duì),大家草草進(jìn)場,是對工程安裝不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),更會(huì)對有難度的工程施工造成較大困擾。

      2、 如果要堅(jiān)持實(shí)施生產(chǎn)細(xì)化,設(shè)計(jì)與生產(chǎn)細(xì)化職責(zé)要分清,同時(shí)又要密切配合,認(rèn)真審圖,積極主動(dòng)與設(shè)計(jì)院溝通,杜絕圖紙出現(xiàn)較多問題,以免給工程帶來較大的影響。

      3、 進(jìn)場前盡可能提供工程全部圖紙

      進(jìn)場前公司要盡可能完善全部的圖紙細(xì)化工作,出具系統(tǒng)的圖紙,這樣會(huì)減少工程項(xiàng)目漏項(xiàng)施工,減少運(yùn)輸費(fèi)及現(xiàn)場購料加工的現(xiàn)象,減少項(xiàng)目成本、保證工期,對外也能較好的展示公司形象。

      4、 及時(shí)提供有效的材質(zhì)單(原件或者復(fù)印件加蓋銷售章)

      當(dāng)前國內(nèi)的施工中,工程資料的份量是越來越重,在正規(guī)的工程中,資料的及時(shí)性、完整性和有效性是工程形象的一個(gè)重要展現(xiàn)。而在資料里面,有效的材質(zhì)單是資料的核心,所有的工地在材料進(jìn)場時(shí),都會(huì)要求提供有效的材質(zhì)單,但是,公司偶爾會(huì)出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時(shí)或者材質(zhì)單無效的情況,所以,請公司重視材質(zhì)單,盡可能要求原材料供應(yīng)商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件。

      第三部分 2017年展望

      2017年度計(jì)劃繼續(xù)在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)定,繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,思想上、行動(dòng)上、工作上和公司保持高度一致,緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標(biāo),加強(qiáng)管理,齊心協(xié)力,發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)的精神,爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個(gè)項(xiàng)目安裝計(jì)劃,根據(jù)項(xiàng)目部的實(shí)際工作情況,以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點(diǎn),強(qiáng)化管理,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,創(chuàng)效益,保證了在建工程的順利進(jìn)行。

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