新年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，這意味著一年已經(jīng)在不經(jīng)意間過(guò)去了四分之一，現(xiàn)在就第一季度的工作做一些總結(jié)和分析。   首先從業(yè)績(jī)的總量來(lái)說(shuō)，沒(méi)有完成自己年前給自己定的任務(wù)（1500萬(wàn)元~2000萬(wàn)元），按最低平均值算也應(yīng)該是375萬(wàn)元，實(shí)際完成347.5萬(wàn)元，缺口27.5萬(wàn)元。   從完成時(shí)間分析來(lái)看，一月份僅僅完成19.96萬(wàn)元；二月份完成134.35萬(wàn)元；三月份完成193.25萬(wàn)元。問(wèn)題出在一月份，幾乎沒(méi)有業(yè)績(jī)，這種狀態(tài)一直持續(xù)到過(guò)年結(jié)束，二月份的所有業(yè)績(jī)均是年后完成的。這一個(gè)半月一方面忙于各類招投標(biāo)工作，總感覺(jué)心力憔悴；另一方面沒(méi)有努力去跟蹤有效客戶，比較松懈，丟了不少信息；第三方面也是主要方面，沒(méi)有在思想意識(shí)上提起重視。  以上分析得出春節(jié)前一個(gè)半月幾乎沒(méi)有業(yè)績(jī)，90%以上的業(yè)績(jī)是節(jié)后完成的，這樣給第二季度又增加了負(fù)擔(dān)，第二季度就必須完成400萬(wàn)以上，平均每天接近5萬(wàn)，每周35萬(wàn)，相當(dāng)于90多臺(tái)普車(chē)。顯然一天賣(mài)一臺(tái)普車(chē)肯定是不太現(xiàn)實(shí)的，那么必須抓大額訂單和大宗設(shè)備。在重點(diǎn)針對(duì)招投標(biāo)工作的同時(shí)，加大對(duì)大客戶和優(yōu)良客戶的發(fā)掘培養(yǎng)力度，維護(hù)好老客戶中的優(yōu)良客戶，做到一個(gè)單都不能丟！   從一季度完成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看：金切類設(shè)備：151.8萬(wàn)元；焊接鈑金類設(shè)備：195.7萬(wàn)元，鈑金類設(shè)備比重大于50%，這是對(duì)于業(yè)績(jī)未完成的一點(diǎn)值得欣慰的補(bǔ)充。從利潤(rùn)率來(lái)看，平均利潤(rùn)達(dá)到了x.xx%，其中鈑金類設(shè)備的利潤(rùn)率達(dá)到x.xx%，這說(shuō)明整體利潤(rùn)是合理的。   一季度的前45天在把工作重心轉(zhuǎn)向招投標(biāo)工作后，疏于對(duì)平時(shí)業(yè)務(wù)的關(guān)注，而招投標(biāo)工作也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，這項(xiàng)工作也是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的工作，需要一些時(shí)間來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)和方法。感覺(jué)前期的招投標(biāo)工作沒(méi)有理順，有點(diǎn)雜亂無(wú)章，缺少條理和頭緒。二季度在這方面要加強(qiáng)力度和調(diào)整方法，使之既要出成效，又不能影響日常的業(yè)務(wù)工作。   二季度還要完成天津分公司的成立工作，這些工作應(yīng)該在天津處理招投標(biāo)工作和日常業(yè)務(wù)時(shí)順帶完成。必須把一季度未完成的業(yè)績(jī)補(bǔ)上，這需要更有條不紊的安排好二季度的全盤(pán)工作。   今天是愚人節(jié)，但愿這只是一個(gè)讓人放松休息的一天，幸好一年只有這一天，其它日子是即不能愚人，更不能愚己！    2011年4月1日星期五晚22：40